Optimierung des Vertriebs:

Ein Thema: Verkauf.

Viele Schlagworte: Value Selling, Solution based Selling, SPIN Selling, Consultative Selling. Sie entscheiden, welche Methode für ihr Unternehmen die richtige ist.

Steigern Sie Ihren Umsatz durch zielgerichtete, strategische Fortbildung Ihres Vertriebs. Gewinnen Sie Neukunden und machen Sie sie zu Partnern Ihres Unternehmens. Nutzen Sie unser interaktives, praxisorientiertes Angebot von Kaltakquise bis hin zur Key-Account Betreuung.

Das ist Ihr Nutzen in der Zusammenarbeit mit uns

Ihr Kunde wird Partner Ihres Teams, da Ihr Vertrieb Methoden zielgerichtet und typgerecht einsetzt.

Unser Angebot:

In Abstimmung mit Ihnen schneiden wir das Vertriebstraining auf ihre Vertriebsmannschaft zu.

Auch hier unterscheiden wir zwischen Methoden- und Sozialkompetenz. Je nach Bedarf arbeiten Ihre Mitarbeier zum Beispiel an ihren Fähigkeiten der Kaltakquise, dem Vertriebsgespräch oder der Behandliung von Einwänden. Das Erkennen der Persönlichkeit des Kunden und dem  Aufbauen einer tragfähigen Kundenbeziehung liegt uns besonders am Herzen.

Folgenden Themenfelder nehmen wir uns vor:

Vorbereitung

  • Recherchieren
  • Eigenes Angebot kennen

Bedarf erkennen

  • Kaltakquise
  • Elevator Pitch
  • Kontakt herstellen
  • Möglichkeiten erkennen

Angebot erarbeiten

  • Vertrauen aufbauen
  • Fragetechniken anwenden
  • Business Case erstellen
  • Mehrwert hinterfragen

Präsentieren und Abschließen

  • Entscheidung beeinflussen
  • Angebot präsentieren
  • Einwände behandeln
  • Unterschrift einholen

Implementieren und Pflegen

  • Zusagen einhalten
  • Krisenmanagent
  • Nach dem Vertrieb ist vor dem Vertrieb
  • Up-Selling / Cross-Selling