Heike Marx & Team – HMT

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Trainings und Seminare

Interessieren Sie sich für die Themen Beziehungsfähigkeit im Vertrieb oder Vertriebsmethoden? Dies sind meine Schwerpunkte.

Aber auch zu Persönlichkeitsentwicklung und Teamentwicklung, Führungskräfteentwicklung und Burnout-Prävention haben wir Kompetenz.

Wir bieten Ihnen Wissentransfer in diesen Bereichen und schneiden Seminare, Workshops und Vorträge speziell auf Ihren Bedarf zu.

Was unterscheidet uns dabei von Anderen?
Wir verbinden Methoden- und Sozialkompetenz und stellen immer den Menschen ins Zentrum unserer Aufmerksamkeit: den einzelnen Mitarbeiter, das Teammitglied, die Führungskraft, den Käufer und Verkäufer.

Sie sind herzlich eingeladen, sich auf den folgenden Seiten zu informieren und uns zu kontaktieren.

Heike Marx

Mein Name ist Heike Marx. 22 Jahre habe ich in der IT Industrie gearbeitet, davon viele Jahre im Partnervertrieb und Direktvertrieb.

Oft habe ich gehört: “Du musst zu deinem Kunden einer partnerschaftliche Beziehung aufbauen”. Aber sagen, wie das geht, konnte mir keiner. Schwierig war es vor allem, weil viele Kunden so anders “tickten” als ich. Durch die Verknüpfung von Methoden-Kompetenz mit Sozial-Kompetenz wurde ich erfolgreich.

Nach einer Ausbildung zum Trainer und der Akkreditierung zu Insights Discovery® bin ich seit 2009 selbstständig. Jetzt gebe ich im Bereich Training und Beratung die Erfahrungen weiter, die mir Erfolg gebracht haben.

Ich liebe Menschen und freue mich, wenn ich etwas bewegen kann.

Wenn Sie mehr über mich und meinen Hintergrund erfahren möchten: Vita Heike Marx

Meine Partner sind Trainer, die ebenfalls Freude daran haben, sich immer wieder auf unterschiedliche Teilnehmer und ihren Bedarf einzustellen. So wird aus ICH ein WIR.

Trainings-Kompetenz zum Thema Soft-Skills

Meine Kernkompetenz ist das Thema “Umgang mit Menschen”, also der Sozialkompetenz. Sie lässt sich in vier Hauptkategorien unterteilen:

1. Vertrieb & Marketing
   Hier liegt der Fokus in der Kundenschnittstelle. Menschen kaufen von Menschen. Nicht jeder passt zu jedem. Aber im Beruf haben wir nicht die Möglichkeit der Partnerwahl und so müssen gute Vertriebler in der Lage sein, auch mit schwierigen Kunden eine gute Beziehung aufzubauen.
   Neben der Entwicklung eines Accountplans und dem Verständnis für Value Selling ist dies der entscheidende Erfolgsfaktor.
   Hier bringe ich meine jahrelange Erfahrung im Vertrieb ein.
2. Teamentwicklung – Von der Gruppe zum Team zum High Performance Team
   Ziel ist das Zusammenfügen von unterschiedlichen Menschentypen zu einem Team, das wertschätzend miteinander umgeht, gemeinsame Ziele verfolgt und seine Regeln und Verantwortlichkeiten auch im Zusammenspiel mit vorhandenen Schnittstellen kennt.
   Durch meine Erfahrung in der Arbeit in einem Großunternehmen kenne ich den Leistungs-Unterschied zwischen einer Gruppe von zufällig zusammengewürfelten Menschen, und die Auswirkungen eines gut funktionierenden Team.
3. Persönliche Entwicklung
   Erst wenn ich meine eigenen Stärken und Schwächen kenne, kann ich mich weiterentwicklen, verändern und neue Ziele anstreben.
4. Führung
   Das Führen von Menschen hat viele Facetten. Immer sind es Menschen, die Menschen führen. Wir unterstützen Sie dabei, Ihren eigenen Stiel zu finden, zu erkennen, wie unterschiedlich Sie Ihre Mitarbeiter motivieren können oder wie Sie professionell Feedback geben. Auch in der Vorbereitung auf ein Einstellungs- oder Mitarbeitergespräch können wir Sie unterstützen.
   Hier greife ich auf die hohe Kompetenz und Erfahrung eines meiner Trainingspartner zurück. Nur wer selbst in einer Management-Position war, kann autenthisch berichten und lehren.

Trainings-Kompetenz zum Thema Methoden

Neben der Sozialkompetenz ist die Methodenkompetenz als Basis für einen Erfolg unbestritten. Hier nehmen wir die gleichen Themen auf:

1. Vertrieb & Marketing
   Value Based Selling, Enterprise Selling
   Wir unterstützen Sie in der Auswahl des für Sie passenden Sales und Marketing Curriculums und haben Partner, mit denen wir im Mittelstand und größeren Unternehmen aktiv sein können.
2. Teamentwicklung – Von der Gruppe zum Team zum High Performance Team
   Um als High-Performance-Team agieren zu können, muss jeder u. a. seine Rolle, Verantwortung und Schnittstellen kennen und sich auf die andern Mitglieder des Teams verlassen.
   Wir unterstützen durch Coached-Workshops bei der Klärung von diesen Voraussetzungen und begleiten Ihr Team durch den Prozess des Forming über Storming zum Performing.
3. Persönliche Entwicklung
   Wo die persönliche Reise im berflichen Umfeld hingeht, kann oft in einem Caoching geklärt werden. Dabei ist selbstverständlich eine fundierte Ausbildung des Coaches die Voraussetzung. Daher greife ich hier auf die Kompetenz von zertifizierten Partner zurück.
4. Führung
   Hier greife ich auf die hohe Kompetenz und Erfahrung eines meiner Trainingspartners zurück. Nur wer selbst in einer Management-Position war kann autenthisch berichten und lehren.

Trainings-Kompetenz zum Thema Gesundheit in der Arbeit

1. Gesund und belastbar – Balance zwischen Belastung und Erholung zur Erhaltung der Produktivität
   Zur sozialen Kompetenz gehört, dass wir mit uns und unserer Arbeitskraft gut umgehen. Als Mensch wollen wir gesund bleiben und das Leben genießen. Als Arbeitnehmer haben wir einen Vertrag mit dem Arbeitgeber geschlossen, in dem wir unsere Arbeitskraft verkaufen. Als Unternehmer sind wir selbst von dieser Arbeitskraft abhängig.
   Uns ist daran gelegen aufzuzeigen, welche Risiken es gibt und vor allem, wie Sie sie vermeiden können. Dazu gehört auch, Verantwortung für sich und andere wie zum Beispiel Ihre Mitarbeiter zu übernehmen.
2. Gesund und Belastbar als Führungsaufgabe
   Als Führungskraft haben Sie nicht nur die Verantwortung für sich selbst, sondern auch für Ihre Mitarbeiter. Hier heißt es also besonders Vorbild sein und Rahmen für offene Gespräche schaffen.
   Wir gehen auf die Themen Aufklärung und Eigenverantwortung ein und zeigen Möglichkeiten und Grenzen der Verantwortung für andere auf. Zusammen erarbeiten wir Wege, um präventiv zu agieren und das Team lestungsfähig zu halten.
   Als informierte und sensibilisierte Führungskraft können Sie positive Impulse setzen, statt eine Situation eskalieren zu lassen. Wohlbefinden, Arbeitskraft und Lebensfreude der Mitabeiter bleiben als Voraussetzung für die Bewältigung des täglichen Leistungsdrucks erhalten.

Partner

Auch wenn ich als Einzelkämpfer erfolgreich bin, liebe ich die Zusammenarbeit im Team.
Nicht jeder kann alles können. Wichtig ist es den Fokus nicht zu verlieren.
Aus Überzeugung arbeite ich daher mit Partnern zusammen.

Business Performance Academy

Die Business Performance Academy ist ein führendes, international agierendes Management-, Trainings- und Coaching-Institut mit Hauptsitz in Heidelberg, das sich auf die nachhaltige Optimierung von Führungskompetenzen spezialisiert hat. In Zusammenarbeit mit dem psychologischen Institut der Universität Heidelberg hat die Business Performance Academy wissenschaftlich basierte Programme entwickelt, die eine pro-aktive und motivationsfördernde Führungskultur zum Ziel haben – Living Leadership.

Seit 2014 bin ich akreditierter Partner der Business Performance Akademy. (Link zum Zertifikat)

Heinz Florian – Qoach

Heinz Florian ist ausgebildeter Coach. In Coached Workshops zum Thema Vertrieb steht er mir ebenso zur Seite wie in Teamseminaren. Durch seine Managementerfahrung ist er meine Wahl, wenn es um Führungsthemen geht.

Laura del Fabro Güntsch

Laura Del Fabro Güntsch ist Dottoressa der Psychologie und damit meine Unterstützung zum Thema Gesund und Belastbar / Burnout-Prävention.

Caspar Güntsch – Dozent der Haufe Akademie

Caspar Güntsch ergäntzt mich in erlebnisbezogenen Teamseminaren.

Ulrike Will – Will Consulting

Ulrike Will unterstützt mich  in den Themengebieten Coaching und Moderationen und kann auf eine langjährige Erfahrung in der Führungskräfteberatung zurückgreifen. Außerdem ist sie  immer wieder  als Interims Mangager im HR Umfeld tätig.